好学生服饰有限公司正在赶制订单。陈明铭摄

图为忙碌有序的温州港状元岙港区码头。陈翔赵用摄

本报记者　李中

(资料图)

为及时把握疫情政策调整优化后商机，我市企业第一时间纷纷走出去抢订单，谈合作，深化与新老朋友的经贸往来。政府部门不断创新政策供给，为外贸高质量发展搭建更多平台、开辟更多领域，助力企业更好走出去。

从最新出炉的外贸“成绩单”显示，去年1-11月份，全市货物出口额增长28.6%，尽管增速比1-10月份回落2.3个百分点，但11月份，出口额同比增长11.2%。这一现象背后透露出哪些信号？我们又将如何预判今年的外贸形势？

政策再给力外贸形势稳中有进

“当前80%以上的业务员已经恢复了畅通的出国走访状态。”正泰国际客户驱动中心副总经理叶立强说，外贸人员出访的主要目的是维护客户和争取订单，人不出去、单不进来。和正泰一样，随着国内疫情防控措施不断优化调整，我市不少企业在政府组织下赴海外拓展市场、寻找商机，释放出我市加大外贸支持力度的积极信号。

去年以来，全球疫情延宕起伏、外贸供应链一度严重受阻、海运成本持续增加等多重挑战，我市先后部署出台多轮稳外贸政策，有效推动外贸稳大盘、扩优势、增活力。

商务部门出台了包括推动外贸新业态新模式发展、着力开拓多元化市场等在内的一系列举措，帮扶企业共克时艰；财政部门安排2200万元专项资金，用于温州港集团调拨外贸空箱、落实“绿色直通车”保障机制,贸促部门赴京走访使领馆，为企业走出去牵线搭桥等，涉企部门组成专门班，帮助外贸企业抓订单、拓市场……

“这两年我们能保持外贸销售，很感谢地方党委和政府的优化服务。”叶立强说，2020年以来，乐清市针对有外贸需求的企业及外贸人员优先安排疫苗接种，并在出入境业务办理上进行指导，尽量保证企业海外人士进出通畅，同时出台了一系列稳外贸政策。目前，正泰电器国外市场主要集中在欧美、亚太地区，随着疫情形势的变化，未来还将继续拓宽更大的国外市场。

奋力开拓外贸新市场正成为当下企业家们的共识。目前，我市有200多家企业赴境外参加各类展会。如为期三天的第十三届中国（阿联酋）展会，温州团累计达成意向额近1亿美元，另有300多家企业正准备走出去和外商洽谈合作事宜。为助力企业更好地走出去，我市加推八条举措助企出海抢订单，“八条举措”包括多渠道确保出海航路畅通，促进进出境商务合作，大力突进“一站两仓”（独立站、海外仓、华侨仓），优化出入境疫情防控措施等。

据业内人士分析，当前我市传统劳动密集型产品竞争优势有所削弱，主要表现在劳动力成本增加，融资成本增加和资源环境约束加大。但是，传统劳动密集型产品在全球市场的份额仍然保持着高位，这说明我市传统劳动密集型产品仍然具有其竞争优势，在外需回暖的国际环境下，未来出口有望保持增长态势。

抢占新赛道　拓宽海外新市场

在外需走弱、汇率波动、风险加大等多重挑战下，我市民营企业出口依然逆市增长，特别是对新兴市场双边贸易的比重有所上升，市场多元化取得积极进展，彰显外贸“韧实力”。

其中，高技术产品出口增加无疑是拉动外贸增长的一大引擎。数据显示，去年前11个月，全市高新技术产品出口75.6亿元，增长19.4%，占3.3%。其中新能源等细分领域增势尤为明显。去年前8个月，全市出口新能源产品超过4亿元，外贸结构进一步升级优化。意华新能源作为专业的太阳能跟踪支架制造商，长期致力于光伏支架核心部件的研发、生产和销售，已经在国际市场获得较好的客户口碑，出货量实现了持续稳定的增长，光伏跟踪支架领域排名第一。在温州市众多上市企业半年报中，意华股份实现营业收入23.91亿元，同比增长24.50%。此外，浙江力诺公司上半年销售订单大幅增长，实现营业收入同比增长38.1%，创造历史新高。其中力诺锂电、多晶硅等新能源产品营收突破亿元大关。

不断扩大的“朋友圈”同样激发外贸增长潜力。上月底，巨一集团董事长潘建中带着企业最新研制的鞋款样品远赴缅甸、孟加拉国等国，向老客户、新朋友抛出“橄榄枝”。“目前走访的客户在订单上都谈妥了，今年还会有新增订单，我们也将加快生产速度，保质保量完成订单。”潘建中表示。

我市在与东盟、欧盟、美国、韩国等主要贸易伙伴保持良好经贸往来的同时，与RCEP区域国家经贸互动深入频繁。从进出口市场来看，去年前11个月，东盟、美国对我市出口拉动明显，我市自非洲、欧盟进口增速较快。全市对东盟、美国出口增速高于全市出口整体，分别增长66.6%和30.7%，分别拉动我市出口增长11.7和4.8个百分点。

拓宽新渠道助企更好走出去

去年以来，外需不足成为稳外贸突出挑战。我市企业积极修炼“内功”，在提升产品质量的同时，不断拓宽贸易渠道等方式来提升海外市场占有率。

在海经区综保区内跨境电商仓库里，一批批保税商品正在流水线上等待着分拣、打包、贴单、发运。

温州综保区利用完善的跨境电商生态体系和温州轻工产业优势，依托现有的大龙网、行云集团等跨境出口平台和未来的温州国际贸易港、区域双创中心等贸易服务型产业功能区，谋划开展自主品牌孵化、认证和生产，构建轻工业产品品牌化跨境（B2C）出口模式，提升产品核心竞争力，提升企业出口利润。

外贸发展的根基在产业。今年以来，我市大力推进产业集群跨境电子商务发展试点建设，充分发挥省级专项激励效益，打造“产业集群+产业园区+公共服务中心”发展模式，推动外贸转型基地、产业基地等集群应用跨境电商，提高跨境电商产业链、供应链集群发展。

聚焦特色主导产业招引大型平台，我市建设了瓯海眼镜跨境电商园区、鹿城跨境电商园等一批线下跨境电商产业园区。推动园区与海关监管、快递物流、产业集群、海外仓等跨境电商供需资源高效整合衔接。今年以来，我市外贸在制度、政策、业态和模式方面持续创新，顺应新时代发展趋势和市场需求，进一步助推“温州制造”更好走出去。

值得一提的是，去年1-11月份，全市货物进口额增长10.9%，增速比1-10月份提高6.7个百分点。这一方面由于进口政策的红利正进一步发挥，另一方面在一定程度上释放出全市内需有所改善的积极信号。